质量与成本之争

随着市场的不断发展，客户对产品的要求也日益提高，而制作者要参与竞争，就不得不将优势转嫁到成本

之上。据业内人士透露，目前这个市场的毛利润大约为35%左右，这是指单纯的制作利润，如果能做到自行设计，利润则会显著增加，这要根据实际情况而定。从调查的情况来看，一级城市的客户对于品质的要求普遍高于二三级城市，而二三级城市的客户则更大程度地关注价格。于是，竞争的格局也就呈现一级城市比质量，二三级城市比价格的局面。当然，价格永远是直接的驱动，这里所说的价格与质量之争也是在一个相对的程度之中而言。
  

令人稍感意外的是，大多数被访者并没有感到这个行也有很严重的恶性竞争，这是令人欣慰的。这也说明

行业相对成熟。

行业规范落实难

虽然，行业相对比较成熟，但在中国，几乎所有的行业都会有一些阴暗的角落，这已经成了一大中国特色

。标牌制作行业自然也不例外。由于缺乏监控，其中也存在许多不健康的方面。

柳州招牌制作——监管不力：按说，要制作含有特殊内容的标牌，客户应该提供相关证明，制作者才能进

行制作，以保证其真实性和合法性。然而，实际情况是怎样的呢?我们通过调查发现，那些管理规范的较大企业，对此执行得相对较好;而一些较小的店家，则是只要客户提出要求，他们都能够予以满足，他们只管客户的要求，其他的方面，他们认为不是制作者的责任。记者试着问了几家，能不能在标牌上写上“省优部优国优”或是“重合同守信用单位”之类的字样，得到的答复是“只要你愿意，我没问题”，问他需不需要提供相关证明，则回答不需，因为“我们也不能鉴定你提供的证明的真伪”。这有点像地下图章刻制市场，只要你需要，他连国务院的图章都能给你刻!哪会看你的国务院证明。 +?E)m_e`M

柳州招牌制作——由此也给工商管理造成了一定的难度。目前，政府相关的职能部门，对此问题的监管也

是有一定的困难的。比如说，涉及到厂家代理授权的管理，如一些著*、驰名商标的管理、重合同守信用单位等，相关部门有备案，监管相对容易;再有就是消费者信得过单位，这几种标牌监管也相对容易，但涉及到政府部门、行业协会等社会上其他组织范围(卫生、质量等)的，管理没有相关的法律依据。目前此行业只能是通过行业自律来规范、约束行为，对于一些扰乱秩序的行为没有相应详细的法律法规来规范，这是目前市场混乱的主要原因所在。从某种意义上来说，标牌制作行业为其他行业的市场混乱起到了某种程度的“助纣为虐”的做用。

材料选用：一般情况下，商家会根据客户的要求，使用不同等级的材料，价格高者当然用好料，价格低的

肯定用差料，这是正常的。然而，极少数无良者，在客户对这个领域了解不深的情况下，会使用一些劣质材料以次充好来牟取不正当利益。这样做固然能获得眼前的短暂利益，谁都知道，诚信是商家的根本，时间一长，必然会流失许多客户，其实是得不偿失的举措。

我们呼吁，从业者应该加强自律，自觉遵守相关的法律法规，同时也应该将眼光放长远一些，共同维护行

业的健康环境，为整个行业的良性发展承担自己应尽的责任和义务。
 

对手加伙伴

在市场的不断磨合过程中，从业者也渐渐摸索出一条新的经营方式，那就是资源的互补。对于这类终端制

作市场而言，企业的实力不会很大，投入设备与人力的资金也是有限的，于是经常会遇到大块肥肉吃不下的局面。怎么办，白白让这个客户流失吗?当然不会!单子太大或者要求太高，自己吃不消，先接下来再说。自己不能解决的部分可以交给别人去做。这样，平常的竞争对手又变成了合作伙伴。这样，既维护了客户，也保住了自身的业务，同时也为其他的商家提供了机会。当然，这样做也有其弊端，本来“一传”可以到位的，现在来了一个“二传手”，多了一个中间环节，必然会有新的问题，比如说，你接了一笔业务，然后将其中部分业务转手给别人做，这样你就对产品的质量不能实施直接监控，也许这其中能产生许多隐性的问题，将来一旦出现问题，客户首先会找到你。因为他未必知道产品是别人生产的;再有你作为“中间商”，也希望从中小赚一笔，那么，这额外的负担，是否就会转嫁到客户头上?即使不能直接从价格上转嫁出去，那么，承制方也可能会从诸如质量、材料成本方面加以弥补。这样也造成了今后可能发生的隐性问题。