招牌设计要围绕流量转换环节来思考

顾客的旅程，就是看见了这间店——停下来——走进来——购买——体验——离开——传播给他人。我们的设计，就要围绕这个流量转换环节来思考：

（1）路过的人有多少人看见

（2）看见的人有多少人停下步伐

（3）停步的人有多少人走进门店

（4）进店的人有多少人购买，购买多少

（5）购买后使用消费的人获得了什么值得回忆、谈论的体验

（6）使用后的人有多少会向其他人推荐，他们推荐的时候说什么

上面说到“路过”，那什么算路过呢？是在店门口走过算路过？还是在街对面走过也算路过？还是远远的垂直街道十字路口斜着走过也算路过？开车飞驰而过算不算路过？

这几种情况都算路过，开车飞驰而过也算，他今天在车上看见了，明天他就可能来消费。

总之，你能把“路过”的范围扩展到多大，你的流量就有多大。我们付出店铺租金，买的就是这条街的流量。但是，由于设计思维的差异，我们把“买到的流量”转换为“看见”的转换率差距却很大！这也就会导致经营的结果也有很大差距。

如何提高被看见的几率

那么，如何扩大从“路过”到“看见”的转换率呢？我们总结了五大原则：

（1）招牌要醒目；

（2）招牌要大；

（3）招牌要多；

（4）招牌要亮；店内灯光也要亮，不要不舍得电费，招牌*好还能闪耀动起来；

（5）招牌上的字体要粗大。

这个道理，可以说再简单不过了，几百年来的生意都是这么做的，越是成功的企业，越懂得把它运用到极*。

*于招牌上的字体要大呢，和招牌要大是一个道理，也是再简单不过的。把这做到极*的是，绝味鸭脖。他的字体撑到和招牌一样宽，完全不留余地。

所以，招牌上字体大小的标准，就是尽量充满招牌全部空间，不留白。

“不留白，不是太难看了吗？”这种说法，就是没有“三现主义”的观念，你只是在电脑上看设计，而不是在街道环境中看设计，整个大楼，整个街道，不都是你的留白吗？

要理解这个道理，*简单的例子是去看足球场边的广告牌，你看看所有的字体是不是都把广告牌撑满？因为整个球场都是你的留白啊！那些不懂得这个道理的，没经验的，他的广告就吃亏了。

信息一定要少，字体一定要大。多少世界名著都是在作者死后多年才为世人所知？而其中唯*的原因，说起来真可怜，就是因为不懂得视觉传达，不懂得封面的商业设计。

传播的基本原理，是刺激反射，我们发出刺激信号，谋求顾客的行为反射。这是巴甫洛夫的条件反射理论：

（1）人的一切行为都是刺激反射行为。

（2）刺激信号的能量越强，则行为反射越大。

在电视广告中，要反复出现包装，在平面广告中，要把产品放大。这是*天经地义的事，但是，为什么那么多广告，把产品小小的放在右下角呢？小到几乎看不见，其实那设计师恨不得把那产品扔掉，只剩下他的“创意”，那他就*满意了。

在电视广告中，大声喊出品牌名，那就低端了。*后只把LOGO闪一下，时间尽量短，而且一声不吭，那就高端了？

总之大声叫卖就是低端，不让你看见，不让你听见，你爱买不买，我就高端了？*高端的饭馆是什么呢？是没有招牌的，你找不到的，没有会员介绍，你都进不去的。

　　　——柳州招牌制作，柳州广告公司，柳州门头招牌